找准特色定位 打造縣域領軍銀行

湖北日報訊 "三農"貸款快速增長，儲存餘額比年初增速為16.4%，快于全行貸款同比增速3.4個百分點；全省96個縣（市、區）實現新農保業務代理；金穗"惠農通"工程覆蓋行政村24690個，覆蓋率為96%，高出全國平均水平30個百分點……堅持"面向三農"的市場定位，持續加大對"三農"和縣域資源投入，中國農業銀行湖北省分行（以下簡稱"湖北農行"）前10月交出一份靚麗成績單。傾心服務"三農"，湖北農行的工作得到社會各界的高度關注和廣泛認可，先後獲得"全國新型農村和城鎮居民社會養老保險工作先進單位"、"省級文明單位"、"支持湖北經濟發展突出貢獻獎"、"湖北省履行社會責任十佳優秀企業"等多項榮譽。　　打造縣域領軍銀行對於農業銀行而言，縣域經濟並不只意味著競爭藍海，同樣也是一家大型商業銀行發揮其社會價值的主要陣地。今年2月，湖北省政府和中國農業銀行簽訂了《城鎮化建設與金融服務全面對接合作備忘錄》。推進新型城鎮化在基礎設施、產業發展和改善民生等多方面對金融服務提出了新的需求,湖北農行及時在戰略層面強化了整體規劃，制定了差異化的策略。搶抓城鎮化建設的歷史機遇，未來5年內，湖北農行將向湖北省城鎮化建設投放不少于1000億元貸款。該行把選好服務區域、服務主體作為加強城鎮化有效服務的前提，把"一點三基"（以城鎮主導產業為重點，以城鎮基礎建設、農業現代化、城鎮配套服務為基礎）作為服務城鎮化建設的重要突破口，並積極把新農保代理和惠農通工程打造成農行服務城鎮化的特色優勢。在抓好縣域政策落實的基礎上，湖北農行高度重視產品和服務創新。該行創新推出新型農村城鎮化建設貸款、新型農業主體經營貸款、縣域城鎮化建設用地增減掛�指標抵押貸款等8項產品，獲得社會各界的廣泛好評。以荊門農行為例，繼去年創新推出"中國農穀惠農創業貸"、"彭墩新農村貸款"等信貸產品後，今年，該行推行集體林權、土地承包經營權、活物抵押等多種擔保方式,僅前10個月，累計投放農戶貸款6.38億元，支持4500多戶農戶增產增收。　　找准"三農"業務定位在服務"三農"方面，湖北農行積極對接中央政策和地方經濟發展戰略，切實履行社會責任，結合自身經營特點，提出"找准、做實、出亮點"的服務三農七字方針。找准，就是找到"服務三農"和"商業運作"兩大範疇的最佳結合點；做實，就是對看准了的市場做深做透，做出規模和效益；出亮點，就是培植業務亮點和新的利潤增長點，實現社會效益和經濟效益的有機結合。在七字方針的指引下，湖北農行以強農為工作重點，以mini storage農為重要補充，以惠農為服務特色，努力發揮"四化同步"重點企業和項目綜合金融服務主渠道和農戶基礎金融服務主渠道作用。該行對繁華商圈、現代農業示範區、大型工業園區、21個"四化同步"鄉鎮建設試驗區實行優先支持，對國家級省級農業產業化龍頭企業、縣域旅遊景區等重點客戶的金融覆蓋率均超過80%。在農戶貸款上，湖北農行提出"兩增"（增加考核累放、累收額計劃）、"三早"（尊重農時規律早儲備、早投放、早受益）、"四集中"（貸款投放向重點時段、重點區域、重點客戶和重點產品集中）的工作路徑，推行農戶貸款批發模式。截至10月末，完成總行農戶貸款淨增額計劃的135%，農戶貸款產品結構和擔保結構得到優化，以專業大戶為主的農村個人生產經營貸款占比達到38.5%。　　發力惠農通工程惠農通工程是農行服務"三農"的三大工程之一。近年來，湖北農行以獨家代理全省新型農村養老保險為契機，以社保卡（惠農卡）、轉賬電話、POS機（農商通）等電子產品為載體，攜手多個跨城鄉、跨地區、跨層級機構，全力推進以農村支付服務全履蓋為主導的金穗"惠農通"工程，有效破解了村組農民存取款、支付結算不便等難題。惠農通工程推進過程中，湖北農行始終注意處理好"頂層設計"和"摸著石頭過河"的關係，堅持先試點、再推廣原則，總結鐘祥、石首、仙桃、通山、洪湖等地先進經驗，以點帶面，分步推進。在做好新農保養老金髮放和保險繳納等工作的基礎上，湖北農行充分發揮惠農通工程渠道和社保卡"一卡通"優勢，以新農保代理業務為牽引，將覆蓋面大、帶動力強、發展後勁足的涉農代理業務定為主攻目標。該行先後拓展了農村水、電、氣、有線電視、通信繳費、彩票資金收付等公共事業項目代收代付，涉農鏈條資金支付結算，煙草款項代理結算，農村醫保IC卡等6類民生代理項目。湖北農行還注重打通生產鏈、物流鏈、信息鏈各環節，在專業市場布放電子機具，設立服務點，滿足農業產業鏈客戶之間的資金結算需求。以被商務部譽為全國"萬村千鄉市場工程"典範的湖北富迪公司為例，湖北農行借助其擁有500多個農家店的流通渠道優勢，與其上下游產業鏈各環節相融合，嵌入綜合性金融產品，提供延伸金融服務。截至10月末，已在富迪公司上下游產業鏈安裝MIS系統、農商通和轉賬電話近2000台。在中國農業銀行湖北省分行行長姜瑞斌看來，縣域業務是業務發展的根基，也是湖北分行區別于其他大行的特色。該行將力爭在三至五年內打造成為縣域領軍銀行，在競爭能力、客戶質量、發展品質和創效水平四個方面領先于同業。（唐軍 向華）self storage