營銷一定要接地氣

走到群�中去，mini storage獲得群�的支持，用大家關心的新聞去營銷，讓大家在不知不覺中接受產品，才能在創造知名度的同時，贏得產品的口碑，達到產品誕生的最終目的。背景把宣傳做到用戶眼皮底下你的市場部正在陷入怪圈：宣傳企業的文章僅在IT頻 道傳播，受�永遠是IT圈；一個產品功能的更新，妄想上升到一個影響行業的層面，在科技媒體上傳播。這是自欺欺人。要知道，圈內的人都是專家，你的產品是否優秀，是否垃圾，不是你說一句就能改變他們的認知。沒辦法，市場部每年花了大筆的錢，作為老闆的你們，IT媒體就是你們每日必逛的地方，市場部得讓老闆知道銀子花在哪裡了，所以想盡辦法在你們眼皮子底下晃悠，才能顯得幹了事兒，才能讓你們在其他同行眼中有面子!但你們是否想過，產品最需要的是用戶。企業最需要的是把產品推廣到普通群�的眼皮子底下，讓用戶知道產品的存在，最終使用你的產品!你知道嗎，曾經，我把某款好用的軟件介紹給了鄰居。她驚訝地說：哎呀，竟然有這麼一款好軟件，我從沒聽過，你給我把XX刪掉，我以後就用你推薦的這個!而這個XX，也是這類產品中的老大哥。這個小弟級產品，卻因為實在好用，搶佔了老大哥的用戶。我不是在黑某款產品，而是在想：為什麼這麼好的一款產品，沒有宣傳到普通人都知道?因此，營銷，一定要接地氣!至少讓大家都知道有這款產品的存在!要把宣傳做到用戶的眼皮子底下!走不出IT圈的營銷在互聯網公司，在某款產品問世或功能更新的時候，他們總是偏愛找各大網站IT頻道、垂直媒體、新銳科技媒體。同款產品一天發佈好幾篇文章，一篇文章發佈幾十家媒體，整體就屬於砸錢，鋪稿的狀態。企業可能還會要求發佈出來的每篇稿件都必須帶有產品名稱。這樣的文章帶著永遠丟不掉的烙印"軟文、廣告"。看到標題，就知道是軟文了，這樣的文章誰有興趣看?這是IT公司的通病，多年來都是如此傳播，已然成為固定的操作方式。其實這也沒有什麼問題。但老闆們是否有發現，因為你們發稿的媒體都選擇與IT相關的平台，那就意味著你們的營銷永久都沒有離開過IT圈!難道你只希望自己的產品使用人群都是IT圈的人嗎?記得曾經和某產品經理聊天說到某款產品，我驚訝地發現，該款產品使用者多為IT圈的人。但實際上，這款產品是誰都可以使用的某款手機瀏覽器。這說明瞭什麼?一是傳播得好，IT圈內的人都愛用這款產品，二是反向證明產品傳播得不夠好，懂行的圈內人都愛用的產品，說明本身確實很棒，但沒有傳播到大�層面，沒讓普通人瞭解產品。有誰敢說一款瀏覽器，生來只為讓IT圈內人使用!哪款產品的誕生，不是為了得到大量的用戶使用並實現最終的盈利?受�聚集地要重視現在的用戶比較懶，用手機看新聞的人越來越多，目前有兩家門戶手機網首頁會顯示每篇文章的評論數。仔細看，會發現這樣一個現狀：社會新聞及時政新聞的評論人數最多，評論數 量上萬的新聞再平常不過。然而，科技頻道的新聞，評論數量上千就已經很不錯了!有些文章即使被編輯放在科技頻道首頁，也可能引發十多個評論，甚至有些科技新聞出現無人參與評論的尷尬局面。這就引發了一個思考：都是放在首頁的文章，為何參與熱議的懸殊如此迷你倉大?答案很簡單：人們只對兩種新聞感興趣：一是與自己生活息息相關的新聞，二是可以看熱鬧的新聞!與生活息息相關的新聞無非是：社會新聞、與政治沾邊的新聞，它能引發其喜怒哀樂，觸動用戶利益思考。這樣的新聞看的人多，參與熱議的人更是少不了。不管高興或不高興，也得評論上幾句。這不僅僅是參與感，而是看到這樣的新聞，可以聯想到自己。舉個例子，你就能感受到其威力：社會新聞：小孩扶老人反賴被撞；與政治沾邊的新聞：某某貪官貪汙XX萬。這兩類新聞參與評論的人何止百萬?!再說看熱鬧，中國人自古以來愛看熱鬧的本事你懂的。看熱鬧的新聞就多了，娛樂新聞就是典型的一種，可能有部分人是因為確實是偶像，所以引人關注，可有些卻是為了看看花邊新聞湊個熱鬧。正是因為這兩類人，某個明星拍個爛片還能收穫不少片酬呢。可能有人會說：我不需要這樣的用戶群體來使用我的產品。我只想反問一句：你確定嗎?你做產品的初衷就是為了讓它高不可攀嗎?當年高不可攀的某款商務手機，現在不也是淪為街機?不也是為了中國人在慢慢改變?要知道，用戶數量大、實現盈利才是你最終的目的!接地氣才能贏所謂接地氣，就是讓普通人都能看到你的傳播，而不僅僅是IT圈的人。在我未踏進IT圈的時候，我從未看過科技、IT、信息化、通訊頻道的文章。我相信我並不是個例。很多圈外人與我當初一樣，毫無興趣。連各大網站首頁展示的IT頻道文章都懶得掃一眼。除非真有需求要買某款手機，才會看看編輯推薦的文章。由此可見，放在IT頻道的文章，真正有幾個用戶能看得到?只有傳播接地氣，混進受�聚集之地，向社會新聞、政治新聞、娛樂新聞進發!沖進人群多地方，拿著喇叭，吼上幾嗓子，效果要比IT頻道傳播好得多。接地氣的傳播，並非是要經過傳播立即刺激用戶買某款手機或者下載某款軟件使用，但至少也能讓更多的人知道你這款產品的存在，擴大知名度。這樣的傳播模式，用在新產品上市，用戶基數小產品上效果尤為明顯。當然，要想與社會新聞、時政新聞沾邊，這就得在於人謀———策劃!與政治沾邊的新聞，可以是借政府部門、某條政策的光環去做文章。傍大款傳播思路不用我多說，懂得營銷的人都明白其好處。這裡有三個小建議：一是多看相關部門的政府網站，看看最新政策，沾上光也能出彩；二是反映一定要迅速，時政新聞時效性非常強，一定要有時政新聞的敏感度。三是尋得官員的評價，讓平媒記者去採訪相關政府部門領導，並詢問對你這款產品的評價。領導總得有個反饋，那一句話就夠你去傳播了!再說看熱鬧的娛樂新聞，娛樂圈別的不多，多的就是各種謠言。只要不中傷明星，讓娛樂圈的爆料人去爆個料，給你半天的傳播時間就夠使了。其實還有女性頻道，生活中出現的各種女性新聞，比如"我X生活不幸福，家庭XX"，看這類文章的人也很多，想個辦法策劃一個感情故事，植入產品信息，在潛移默化中產品就得到了認可。一個新聞網站，多個子頻道，必然有它不同的受�群體。以上列舉的不過是觀�最多的頻道，其他頻道也是可以考慮進行傳播的。還有，傳播一定要多方結合，傳統媒體及新媒體的傳播並不是獨立的，兩者結合效果才是最好，才能更大範圍的達到傳播效果。文件倉